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            曝光:拿熱水機、空調做烘干!不良商家坑慘客戶,十幾萬打水漂

                   很多做項目的老商,都想問甲方一句話:都說質優價廉,但真的“質優價廉”東西您碰到了嗎?過多強調低價,后果您承擔得起嗎?

              很多不良商家看準這類客戶的心理,挖好各式低價陷阱,等著客戶往里面跳。其中最惡劣的,就是掛羊頭賣狗肉,用熱水機、空調機冒充烘干機,將客戶騙得團團轉??蛻羯袭敽?,不僅本來省錢的愿望沒達到,甚至連一批合格的物料都烘不出來,發現問題后,只能整機報廢。

              熱水機做烘干

              不良商家大賺5.5萬跑路,甲方15萬打水漂

              山東菏澤定陶區黃店鎮,被譽為“中國玫瑰第一鎮”,全鎮從事玫瑰產業人員1.3萬余人,從業農戶4000多戶,種植面積達1.3萬畝,年加工各類玫瑰產品9000噸。原來該鎮一般采用燃煤鍋爐給玫瑰花烘干,近年來隨著政府禁煤深入推進,燃煤鍋爐被逐漸棄用。

              2017年,山東菏澤定陶區一玫瑰花烘干廠的朱總經過打聽,了解到了熱泵烘干,并找到山東大琨能源科技的張總。和朱總深入溝通后,張總根據標準配置,給出了自己的報價:17.5萬元一套。

              該農戶當即就覺得張總提供的方案報價太高了,沒有選擇張總的方案,轉而選擇了山東德州的一個商家,該廠商的報價是15萬元一套,比張總的報價低2.5萬元。

              本以為這個項目就這樣過去了,但到了2018年,張總又接到了朱總的電話。

              原來,項目施工結束后,第一批玫瑰花烘干就出現了問題,本來22小時就應該烘好的玫瑰花,用了整整三天都沒有烘干,玫瑰花生生被烘到變質,朱總希望看看能不能修繕整改一下。

              到現場,所有人大跌眼鏡:竟然有人用空氣能熱水機加上風機盤管做烘干!

            熱泵 烘干機

              安裝熱水機的烘干房


              經查看,該德州廠商安裝的是空氣能熱水機組。在一個烘干房內,安裝了18個風盤,作為烘房的烘干系統,外機做熱水,通過風機盤管將熱風傳遞給物料。

              這和烘干系統不沾邊,而且進風排濕等都不講究,廠商根本不懂烘干??赐暝擁椖恐?,技術人員均表示根本沒有辦法改造。

              在溝通過程中還了解到,玫瑰花烘干廠之前曾數次和德州的廠商聯系,該廠商也去了項目兩次進行維修,但問題始終沒有解決。

              后來該廠商不接電話,安裝前協商的10%的尾款也不要,直接撒手不管了。而據他了解,同樣的工程在當地還有兩家,可見這樣的遭遇不是孤例。

              給這個假冒偽劣的工程算一筆賬啊——

              該項目報價大約15萬元,用風盤和熱水機成本很低,大概在7萬~8萬左右,即使不要10%的尾款1.5萬元,該廠商也已經大賺了5.5萬元以上,可以稱得上暴利。

              但可憐的就是被坑的客戶們,出問題后,烘干廠只能將該系統拆下丟到一邊,白白損失了十幾萬元,還要從頭再來。

              據了解,這次經歷對朱總打擊很大,生活都受到了很大影響。

              空調當烘干機

              修了3次直接跑路,甲方7萬打水漂

              低價的坑可謂是五花八門,山東淄博市淄川區一木材烘干加工廠負責人冒總也踩進了坑里。

              2018年夏天,該木材烘干加工廠負責人冒總聯系了張總,根據冒總的烘干需求,張總給出了7.5萬的報價,但冒總仍覺得價格太高,希望再降5000塊錢,最終合作沒有達成。

              巧的是,在加工廠談論時,另一位做傳統烘干的廠家老總也在。那人輕描淡寫的說了一句:“不就是用熱泵嗎?!”

              一年間兩人沒有聯系,第二年冒總突然給張總打了電話,問能否過去看看,幫忙整改一下。

              到現場一看,工程早已做完了——又是似曾相識的空調分體機組。

              烘房外面配有一臺5P蒸發器,房內一個冷凝器掛在上部,沒有配備循環風機,地面沒有做保溫。整個板房也做得簡陋,就是用泡沫板釘起來的。

              烘干木材要保持風的流動,有進也有出,但在烘房內只看到一個排濕口,沒有新風口,而且地面也沒有做保溫。

              哎,肯定又是吃了不懂行和貪圖低價的虧。

            熱泵 烘干機

              冒充烘干機的立式空調機


              冒總說,木材本來烘干速度就比較慢,需要5~6天的時間,結果裝完這個所謂的烘干機后,一批木材整整半個月都烘不干,時間是原來燃煤烘干的兩倍還多。

              冒總前后三次找了廠商過來調試,烘干效果也沒有任何改善。最后廠商干脆搞拖延政策,電話不接,尾款也不要了。

            熱泵 烘干機

              安裝在烘房的空調外機


              查看過后,確實沒有辦法二次改造,只有按照熱泵烘干機的結構、價格,再做一套新的烘干系統,之后冒總暫時沒了消息。

              2020年春天,冒總新建了一個木材烘干廠房,安裝了新的熱泵烘干設備,木柴烘干的問題得到了解決,但是冒總不僅走了彎路,還花了冤枉錢。

              甲方擦亮眼睛

              多考察對方企業,多考察對方案例

              “甲方你別對自己太自信了!”

              “乙方你做人要講良心?!?/p>

              這是一位多年烘干市場的老商對甲乙雙方的勸告。

              雙方都嚴謹認真,才能成就一個甲方滿意放心、乙方沒有后顧之憂的好項目。用熱泵烘干機代替傳統的燃煤鍋爐烘干,也就是近幾年的事情,市場發展不充分,客戶對市場行情缺乏了解,往往會忽略熱泵烘干中最重要的產品質量、系統設計、現場安裝、售后服務等,而去一味追求低價格,期望能淘到質優價廉的好貨。

              對甲方來說,追求性價比、想要得到物美價廉的商品,這本來無可厚非,但是用戶在選擇廠商時,能不能多留個心眼?

              從產品上來說,可以了解一下企業的成功案例,運營模式,看看該廠家的專業程度,售后服務。近年來,出現問題后農戶維權,結果對方連廠房都沒有的情況比比皆是。

              如果實地考察有難度,也可以在網上了解一下相關產品、知識,盡量避免做別人的小白鼠。

              最怕的就是,明知低價產品不靠譜,還要說服自己賭一把:萬一能行呢?動輒十幾萬的損失,對于個體戶、小型烘干房來說,是一場本可避免的無妄之災。

              而對于廠商而言,信譽本該是應該堅守的底線,用熱水機、空調機去做烘干項目,賺了錢就跑路,不只坑害了一家,正在興起的熱泵烘干市場也會被打亂。

              技術有缺項,設計不拿準,工藝不熟悉,可以學習借鑒,讓每一個工程都是成功案例,而把市場做亂了,市場中的每一位廠商都將是受害者。


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